药品利润降低药企跨界忙“大健康”

也许用“不务正业”这个词语来形容纷纷下海跨界的制药企业来说更为恰当，然而当人们看到由于新医改、基本药物制度受限下的药品交易市场与广大的大健康领域市场的对比时，人们也不难想象，为何制药企业会花大力气跨界竞争。

药品利润低健康领域利润高

业内人士表示，药企跨界发展与医药市场整个大环境的变化不无关系。一方面，随着药品注册管理办法的调整，新产品上市难度加大；另一方面，药品降价压力下医药企业利润空间一再被压缩。在药品提价受限的情况下，药企涉猎高毛利的日化产业成为一大潮流。

“现行新医改大背景下，很多药企都是边经营主业边观察风向。”某医药研究员说，实际上医药行业近年来受到基础药物制度实施、发改委多次降药价、游资炒作中药材等众多政策和市场行为的影响，成本不断上涨、竞争进一步加剧，而现行政策规定普药的利润上限仅为8%，这使得不少药企无奈之下开始调整业务，打起做其他买卖的主意。

“还有一大让国内药企心理不平衡的在于，其药价完全难以与不少享受超国民待遇的进口药相匹敌，但如果要开发新药，意味着投入巨大周期很长，且随时面临失败的高风险。所以倒不如涉足一些毛利率较高的业务。”广州某药企一位市场负责人告诉本报记者。

此外，由于新医改的影响，药品零售行业也开始转型与分化，一些药店零售终端已经开始多元化发展的尝试，需要大量药妆、保健食品的上游供应。同时，强生、薇姿、葛兰素史克等国际药企在日化等跨界领域的风生水起，也成为国内药企效仿的标杆。

看看玩跨界的药企们

仙琚制药出资4500万设立小贷公司

仙琚制药发布关于作为主发起人投资设立小额贷款公司的公告称，公司拟作为主发起人，与宇杰集团股份有限公司、浙江环隆建设工程有限公司、仙居县力天化工有限公司、浙江清泉医药化工股份有限公司、仙居县海纳包装有限公司、浙江经典家具有限公司和8名自然人共同投资设立仙居弘琚小额贷款有限公司（以下简称“小额贷款公司”，暂定名，具体名称由工商行政管理部门核准后确定）。根据公告，小额贷款公司注册资本拟定为人民币1.5亿元。其中，公司拟以自有资金出资4500万元，占总注册资本的30%，为第一大股东。

对于此次发起设立小额贷款公司的目的，仙琚制药称，小额贷款公司具有机制灵活、管理层次少、委托代理链条短、自主性强、运行成本低的优势。从财务角度看，能够拓宽公司多元化布局，增加新的盈利增长点；从市场角度看，仙居县产业特色鲜明，中小企业数量众多，仙居县政府积极支持推进中小企业发展，小额贷款市场空间广阔。小额贷款公司通过对本区域内优势中小企业、个体工商户等提供小额贷款资金支持并实现双赢。

江中集团推高端白酒

面对中国白酒市场的迅速增长，药业公司江中集团也想从中分一杯羹。江中集团旗下的江中食品有限责任公司最新推出了高端白酒品牌宁夏朴卡酒，开始进军白酒产业。

公司相关负责人表示，这个品牌已经在北京、湖北、浙江等六省市布局营销未来将把主要精力放在白酒产品的推广上。在药业研究专家边晨光看来，目前制药企业确实需要拓展业务，寻找新的盈利点。

云南白药牙膏比药挣钱

最新披露的云南白药三季报显示：今年前三季度仅白药牙膏的收入就达到12亿，同比增长约40%.预计全年白药牙膏收入超16亿元。此外，云南白药还在日化领域挖掘出了众多新的业务增长点，如养元青洗发水、千草堂沐浴露和面膜等。

而近年来由于天气、资金的炒作，三七等主要中药材品种价格普遍上涨，云南白药公司制药事业部今年毛利率出现下滑。

广药卖凉茶如火如荼

加多宝和王老吉战火还在蔓延，广药集团似乎是铁了心要将王老吉发展为集团主力军。集团总经理李楚源此前表示：“未来广药集团的业务将分为两大块，即以王老吉品牌为核心的大健康产业和以白云山品牌为核心的大南药产业，明年将实现500亿销售目标。”而对于官司，他坦言：“王老吉官司使得广药集团的知名度在全国进一步提升，这对集团的药品等其他产品的销售将起到很好的品牌带动作用。”

除此之外，“不务正业”、跨界发展的知名药企远不止如此。如贵州百灵不久前宣布推出其高价美容饮品，片仔癀推出润喉糖和药妆产品，浙企康恩贝到云南种植高山咖啡等，化妆品、饮料等快消品成为这些药企寻求的新利润增长点。

忧虑：不务正业迟早丢主业市场

“国内多数药企玩跨界，都是基于资金力量较为充实，在产品研发、科技创新等方面占据一定的优势。”分析人士表示，纵观这些跨界发展的制药企业可以发现，其涉及的领域多是保健食品、功能性饮料或美容化妆品行业，这些领域都与药业有所关联，这也是对风险的一种管控。

“这是明智之举，因为药企安身立命的本钱就是自家品牌价值和技术含量，食品、日化与药品有一定的相似性。而且食品、日化用品的门槛要低很多，但毛利率却很可能要比药品高。”某医药研究员坦言，药企如果在“非药”市场想赢得一席之地，选择新业务就应考虑“功能品牌化、品牌功能化”，并利用技术优势打差异竞争牌。不过，业内人士也指出医药企业现有的营销队伍、渠道和策略，都不能完全适用于消费品领域，因此还需要解决营销不适症的问题。而类似于江中集团、中恒集团等药企跨界白酒、房地产等领域，已经大大超出其风险控制范围，而中恒集团今年宣布退出房地产业务也已说明问题。

“实际上药企原来在医院、药房的销售渠道和快消行业完全不一样，水土不服是很可能发生的。”一位药企市场负责人感慨，制药企业大多仗着品牌技术含量高而走“阳春白雪”路线，成为快消新兵后必须先学会怎样做好“下里巴人”才可能争取到市场。

“现在的国产药本来就和进口药有不小差距，如果主业懈怠，一门心思想靠副业挣钱，很可能几年之后制药市场也会拱手让人，变成外资药企的天下。”一位业内人士说。